Który z Twoich handlowców odejdzie w 12 miesięcy?

9 ruchów, dzięki którym najlepsi zostają

1. Wiedz, co trzyma każdego. D, I, S i C motywują się zupełnie inaczej — przestań nagradzać wszystkich tak samo.
2. Doceniaj natychmiast i konkretnie. Nie „dobra robota" raz na kwartał — pochwała za konkret, w 24 godziny.
3. Daj ścieżkę, nie tylko target. Junior → Samodzielny → Mentor. Człowiek zostaje tam, gdzie widzi, kim będzie za rok.
4. 15 minut 1:1 co tydzień — święte, nieodwoływalne. To nie kontrola. To „widzę cię".
5. Każdemu jego paliwo. Autonomia dla D, scena dla I, bezpieczeństwo dla S, mistrzostwo dla C.
6. Świętuj kamienie milowe. Pierwszy duży deal to wydarzenie, a nie linijka w Excelu.
7. Nagradzaj nawyk, nie szczęście. Seria aktywności z „zamrożeniem" na gorszy tydzień — premiujesz to, co handlowiec kontroluje.
8. Czytaj wczesne sygnały. Spadek aktywności w CRM, cisza na 1:1, gaśnięcie w rozmowie — reaguj, zanim zrobi to headhunter.
9. Gamifikacja TAK — ale nigdy zamiast uczciwej kasy i szacunku. Punkty nie zatrzymają nikogo, komu nie dopłacasz.