LIGHT PARTNERS · DIAGNOZA ZESPOŁU HANDLOWEGO
Diagnoza 18 kompetencji sprzedażowych całego zespołu OZE — pokazuje, gdzie w procesie sprzedaży macie najsłabsze ogniwo.
Umów 30-minutową rozmowę →Lead w OZE kosztuje dziś realnie 37 zł i więcej. Kupujesz ruch, a potem patrzysz, jak część tych pieniędzy przepada — nie dlatego, że klient wybrał tańszego, tylko dlatego, że handlowiec nie domknął obiekcji, nie panował nad procesem albo nie oddzwonił na czas. Problem w tym, że nie wiesz, GDZIE w procesie sprzedaży jest najsłabsze ogniwo — więc płacisz za tę samą dziurę co miesiąc.
Konkretny materiał, który zostaje w firmie — nie kolejny raport do szuflady.
Definicja każdej z 18 kompetencji, aktualny poziom, indywidualny plan rozwoju i gotowe pytania coachingowe do pracy 1:1. Handlowiec widzi czarno na białym, nad czym pracować — bez ogólników. Materiał zostaje w firmie.
Jeden widok całego zespołu: gdzie macie przewagę, a gdzie powtarza się ta sama luka (słabe domykanie obiekcji cenowej, cienki prospecting, brak kontroli procesu). To wskazuje, które kompetencje warto wzmocnić w pierwszej kolejności i gdzie zespół może uczyć się od siebie nawzajem.
Wspólnie przechodzimy przez wyniki i wybieramy 2-3 priorytety rozwojowe na najbliższy kwartał. Wychodzicie z konkretnym planem, nie z kolejnym raportem do szuflady.
Policzmy przy ostrożnych założeniach: 5 handlowców po 80 leadów miesięcznie, koszt leada 37 zł. Jeśli tylko 15% przepada nie na cenie, lecz na słabym domykaniu — to przy tym założeniu ~2 200 zł miesięcznie, ponad 26 000 zł rocznie, i to samo powtarza się co miesiąc. To rachunek poglądowy na Twoich założeniach, nie prognoza z testu — pokazuje skalę problemu, nie kwotę do odzyskania. Mechanizm diagnozy jest prosty: test wskazuje, które kompetencje w zespole są najsłabsze — to najlepszy trop, gdzie szukać strat; potwierdzasz go potem na własnych liczbach z CRM. Wtedy kierujesz rozwój dokładnie w tę lukę (nie w ogólne „bądźcie lepsi"), a re-test po kwartale mierzy, czy luka się domknęła. Nie obiecuję wzrostu sprzedaży o konkretny procent — obiecuję, że przestaniesz zgadywać i zaczniesz to śledzić na konkretnym profilu, kwartał do kwartału.
Diagnoza Zespołu Handlowego (do 10 osób): ok. 5 900 zł netto. Widełki 4 900-7 900 zł zależnie od wielkości zespołu i zakresu warsztatu.
Od rozmowy do warsztatu: około 2 tygodnie.
Umówmy 30-minutową rozmowę — pokażę Ci przykładową mapę zespołu i raport handlowca, policzymy razem, ile leadów realnie tracicie na kompetencji. Tomasz Potoczny, Light Partners — napisz albo zadzwoń.